臨近618電商大促狂歡節(jié)，又到了瘋狂收包裹的時候了。絕大多數(shù)“剁手族”都會匆匆撕開裝著物品的紙箱，隨手一扔，但鄭州男子邢凱卻從這些被棄置一旁的紙箱中發(fā)現(xiàn)了商機，靠不起眼的紙箱子，做出了一個“包裝王國”。

河南商報記者張逸菲

把拉鏈用到紙箱上，河南小伙紙箱商業(yè)版圖逐漸擴大

邢凱大學時學的是藥學專業(yè)，畢業(yè)后，卻未從事本專業(yè)的相關工作。相反，他前往北京，幾年間，在一家有名的上市企業(yè)，一路做到了產品部的高管。

在大企業(yè)的核心部門任職，事業(yè)發(fā)展得如火如荼時，他卻因為生活中一個再正常不過的現(xiàn)象，決定辭職“下海”，做起了紙箱生意。

電商當?shù)溃W購、收快遞，成為當代市民“日常生活圖鑒”。快遞到手，撕開包裝，取出物品，扔掉紙箱，幾個動作一氣呵成，再簡單不過。

“前些年，快遞包裝‘樸實無華’，”邢凱說至今還能回想起早年拆包裹的感受，“我經?！┝Α鸾?，拆包裹拆到‘發(fā)狂’。”

有的商家怕物品在運輸途中出現(xiàn)磕碰，在紙箱里放了報紙、泡沫等等，但這種“粽子式包裝”，讓邢凱遭遇消費中的不滿意，他覺得，商品在這種簡陋的包裝下黯然失色。

紙箱已經存在了100多年，但一直沒發(fā)生過太大改變。邢凱想，“每天有無數(shù)人用拉鏈打開東西，為什么沒人想到，把拉鏈用到紙箱上去？”

就是這樣一個突發(fā)奇想，讓拉鏈紙箱問世。一個沒有膠帶的紙箱，用力一拉紙質拉鏈，箱子隨即被打開。

箱子上小小的改變，帶來的是源源不斷的收入和越來越響的名聲。2014年，不到四十歲的他成立了公司。據報道，六年間他靠不起眼的紙箱，每年銷售幾億元，公司估值上億美元，并收獲與阿里巴巴、歐萊雅集團等多家大公司的合作。

不起眼的箱子，背后也可以有幾百項zhuanli

風光的背后，是對產品夜以繼日的試驗和調適?！俺闪⒐镜浆F(xiàn)在，我們做了數(shù)不清的試驗。”邢凱說，傳統(tǒng)的紙箱只能對商品起到保護作用，而他想做的拉鏈紙箱，還想兼顧良好的開啟體驗。

不僅如此，作為一個從未涉足過紙箱領域的外行，行業(yè)的樊籬讓創(chuàng)業(yè)初期的紙箱生意進展緩慢，“當你拿出一個在外人看來不可能成功的產品時，幾乎沒人支持你。”

同時，為了讓拉鏈紙箱成本降至與普通紙箱基本持平，他們花了一年的時間去優(yōu)化。

對絕大部分創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的道路是孤獨的。可一旦撥云見日，產品在業(yè)內頻頻叫好、越來越多的目光開始關注后，又將迎來一場需要打起精神的硬仗：拉鏈紙箱開始被業(yè)內瘋狂復制。

不過，邢凱倒有著閱盡千帆的豁達，他很平靜地說，“山寨”給予了他不少啟發(fā)，“它就像一面鏡子，可以不斷提醒你，是否可以有更好的改變”。

另一方面，這無形中加大了公司對產品知識產權的保護意識。目前，邢凱公司已經申請了五百余項zhuanli，并且還在以一年三四百項的zhuanli申請速度增長，“我們可以算是中國紙箱包裝行業(yè)中擁有最多項知識產權的公司之一?！?

公司經營范圍逐漸擴大，除了總部北京，公司已在上海、杭州、深圳、長沙等地設置了辦公室?！拔蚁Ｍ谥袊卸€以上的城市都設置辦公室，給客戶提供更優(yōu)質的服務。”邢凱說。

現(xiàn)在，拉鏈紙箱與許多新消費品牌均有合作，“從李佳琦到李子柒，從完美日記到花西子，我們都是其重要的包裝類合作伙伴”。

應對疫情，將兩年研發(fā)期限縮短至兩個月

邢凱的商業(yè)版圖中，不光有拉鏈紙箱。公司正在成為一個綜合性的包裝平臺，產品包括內包裝、塑料包裝、傳統(tǒng)紙箱以及涵蓋了基本所有品類的外包裝。

現(xiàn)在，邢凱又與塑料袋“結緣”，研發(fā)了一款植物塑料袋。而這樣一個創(chuàng)意的產生，來自邢凱的日常生活。

疫情期間，邢凱也會在家點外賣，“每次我太太接到外賣后，會把外賣袋子360度噴一遍酒精。靜置十分鐘后，再打開食用?！?

這個舉動成了環(huán)保小綠袋的“靈感繆斯”，聯(lián)想到這次疫情會成為影響和改變全民安全意識的重要節(jié)點，邢凱認為公司可以做一件體現(xiàn)企業(yè)社會價值的事，讓外賣包裝變得安全一些。

為了讓想法盡快落地，邢凱召集研發(fā)人員加班，最終，兩個月的時間里，他們成功研發(fā)了理論上需要兩年研發(fā)期的新產品。

環(huán)保小綠袋的環(huán)保涂層是一種物理抗菌的產品，其主體成分來自大自然，“現(xiàn)在，我們已經拿到了第一部分的檢驗報告，后續(xù)還有很多報告會陸陸續(xù)續(xù)出來?！毙蟿P說。他們已經在與一些合作品牌聯(lián)系試用，包括外賣平臺和餐飲商戶。

據了解，環(huán)保小綠袋已經在北京、上海等地開始試用，“我們也希望與各地的外賣企業(yè)一起合作，提升市民的用餐安全和服務?！?

不過，一次性的外賣外包裝添加涂層，顯然會使外賣包裝費用增加。邢凱說，含有涂層的環(huán)保小綠袋，的確是比普通包裝袋貴一些，“餐飲企業(yè)疫情期間付出的安全成本是相當高的，我們覺得提升的包裝費屬于剛性支出。”

從未來的角度看，疫情最大限度地普及了全民安全意識，邢凱認為，今后消毒類的產品在中國并非曇花一現(xiàn)，而會成為持續(xù)性需求，“甚至能改變國內的一些消費現(xiàn)狀”。

“據我所知，2019年，日本及一些歐美國家在塑料和陶瓷中添加抗菌材料的普及率，已經占總體市場的七成，但在中國，可能只占一成左右?！毙蟿P說，現(xiàn)在歐美及日本等國的衛(wèi)生習慣，將成為中國的明天。

“雖然我們目前圍繞抗菌，只做了第一階段的外賣紙袋、抗菌塑料袋和抗菌紙箱，但隨著市場拓展，相信產品品類會越來越多?！毙蟿P說。

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